У всех бывает этот момент: открыл ноутбук, налил кофе, сел писать и залип в белый экран как в холодильник ночью. Ничего нет, только легкое чувство вины и проценты зарядки, которые почему-то тают быстрее, чем идеи. А публика ждать не любит. Особенно, когда ты продаешь курсы, консультации, доступ в клуб или те самые баночки, за которые родственники сначала смеются, а потом тихо заказывают. Контент кормит воронку, воронка кормит бизнес, а если контента нет — воронка худеет. Я проверял на себе, нечем хвастать.
Когда надо запускать вебинар, греть рассылку и забивать контентом канал, вдохновение вобще выбирает уехать к бабушке. Но это не повод смотреть в потолок. Дальше расскажу про пять рабочих способов, которые снова включают генерацию идей, и не только ради лайков, а ради заявок, продаж и той самой автоматизации, где система делает тяжелую работу, а вы наконец-то пьете чай горячим. Я буду говорить просто и про российские реалии: боты, метки, отложки, внятные сценарии. Ничего космического — но работает стабильно.
Способ 1. Развернуть уши аудитории и выключить телепатию
Самый честный ответ на вопрос как придумать контент звучит скучно: спросить людей, для которых вы пишете. Не угадывать боли, а вытаскивать их из комментариев, опросов и личных разговоров. Сделайте короткую форму на 5 вопросов, положите ссылку в канал и бот, добавьте микро-бонус за ответ — доступ к чек-листу или разбору. Поднимите переписку с клиентами и отметьте 10 повторяющихся фраз, типа «не понимаю, с чего начать», «боимся потратить на рекламу зря», «какой тариф выбрать». Если есть CRM, забивайте эти вопросы в теги, чтобы видеть, что болит у холодных, теплых и горячих сегментов. Как только вы начинаете писать в ответ на конкретный вопрос, идеи контента перестают быть абстракцией и превращаются в нормальные, живые посты. И да, полезно смотреть не только на проблемы, но и на желания — люди охотнее идут туда, где свет, а не туда, где строго, хотя иногда надо и строго.
Способ 2. AIDA без скуки и крика
Формула AIDA давно всем надоела, но она до сих пор тянет тележку, если не превращать текст в шпаргалку со словами из учебника. Берем вниманию за заголовок с вопросом или коротким конфликтом, например: «Нужно 2 часа в день, чтобы запустить воронку и не сойти с ума — реально или сказки». Дальше интерес вы держите одной историей: как вы пытались вести канал вручную, запутались в файлах и в итоге сделали нормальную схему с ботом и отложками. Желание рождается, когда вы показываете результат в цифрах или бытовых удобствах: освободили 6 часов в неделю, перестали забывать ссылки, заявки приходят равномерно. Действие — это не всегда «купи сейчас», иногда это «забери бесплатный урок в боте», «пройди мини-квиз и получи персональный план». Важно цеплять на каждом этапе воронки свои мини-AIDA: холодным дайте простую выгоду и безопасность, теплым — кейсы и разборы, горячим — ясную кнопку и причины сделать это сегодня. AIDA — это не про громкие обещания, это про структуру, которая держит текст в тонусе, когда усталость уже села на плечи.
Способ 3. Истории, которые пахнут вчерашним чаем
Сторителлинг звучит как что-то из кино, но по факту это заметки с полей. Утром вас отвлек звонок клиента — вот уже начало поста про возражение. Ассистент ошибся с ссылкой — у вас материал о том, как выстроить контроль качества и не сжечь рекламный бюджет. История строится просто: герой, боль, ошибка, поворот, решение, цифра. Вы можете рассказывать свою кривую дорогу без глянца, люди лучше воспринимают честные коленки, чем идеальные ботинки. Вставляйте бытовые детали: писали пост в маршрутке, чайник свистнул, ребенок спросил, почему у бота нет имени. Такие мелочи делают текст живым, а живой текст продает, потому что в нем видно человека, не только оффер. Хорошо работает формат «история плюс микро-урок»: что я сделал, что сработало, как это повторить у себя. Это и прогрев, и доверие, и удобная заготовка для рассылки.
Способ 4. Контент под этапы воронки, а не ради галочки
Разные люди видят вас в разном состоянии готовности и задают разные вопросы, поэтому смешивать всё в одном потоке — вредно. На верхнем уровне давайте образовательные штуки и простые победы: понятные разборы, короткие видео, мини-чек-листы на одну страницу. На среднем уровне показывайте, как это работает в реальности: кейсы, разбор инструментов, скриншоты процесса, но без чьих-то секретов, закон есть закон. На нижнем уровне отвечайте на возражения и помогайте принять решение: сравнения форматов, сроки, оплата, что будет завтра после оплаты, как вернуть, если не пошло. Не забывайте про постпродажный контент — он спасает от возвратов и повышает LTV. Удобно держать матрицу рубрик в одном месте: этап воронки, цель, формат, CTA, ссылка. Ставьте отложку, используйте серии в боте, метите каждый материал UTM-метками — это не занудство, это то, что в конце месяца покажет, откуда пришли деньги. Идеи контента сразу множатся, когда вы видите пустые ячейки матрицы — туда и пишем.
Хотите научиться автоматизации рабочих процессов и скинуть всю рутину на обученных ассистентов, но при этом ускорить свои продажи? Смотрите реалити: Человечные тексты и инструменты ускорени продаж В нашем Telegram-боте
Обучение по продажам и автоматизации
Способ 5. Подсмотреть и переосмыслить, а не копировать
Смотрите, как подают темы коллеги и лидеры в вашей нише, и ловите не текст, а принцип. Кто-то тянет сложные темы через простые метафоры, кто-то держит весь канал на сериях разборов, кто-то ведет календарь запусков, совмещая лайвы и чек-листы. Берите структуру и меняйте под себя: свой тон, свои примеры, свои ограничения. Для уникальности добавляйте местный контекст, ценовые реалии, ваши технологические решения и честные грабли. Удобный прием — выпускать контент-ответ: не спорить в лоб, а показывать альтернативный путь на конкретных шагах. Так вы сохраняете уважение к коллегам и одновременно растите ценность своего канала. И не забывайте благодарить источники идей, даже если они косвенные — во вселенной контента добро возвращается рублем, иногда неожиданно.
Система, чтобы идеи не утекали сквозь пальцы
Генерация идей — это не вспышка вдохновения, а привычка собирать топливо каждый день. Заведи себе личный чат в телефоне и кидай туда голосовые заметки, скрины, мысли на бегу. Раз в неделю садись на 30 минут, переслушай и преврати идеи в заготовки: рабочее название, тезисы, формат, ссылка на продукт внизу. Сделай папку с референсами, куда складываются удачные заголовки и приемы, чтобы в стрессовый день не выдумывать велосипед. Под каждую рубрику придумай свои скелеты: проблема — почему это важно сейчас — короткий пример — шаг или решение — мягкий переход к продукту. И еще одна мелочь, которая спасает психику: планируй неделю, а не жизнь. Пусть будет 5 материалов, каждый с понятной ролью. Всё, что сверху, приятно, но не обязательно. Стабильность бьет героизм, особенно в продажах.
Заголовки, которые не надо стыдливо прятать
Если ступор, держите набор фраз, которые подойдут под разные форматы. Это не волшебная палочка, но оно заводит двигатель. Примеры: «Три признака, что ваш бот не продает, а вежливо здоровается», «Как придумать контент, если в голове только счёт за рекламу», «Сколько постов нужно, чтобы закрыть 10 заявок в неделю — цифры без иллюзий», «Почему курс не покупают, хотя контент есть — карта из 5 вопросов», «Как я перешил воронку и высвободил 6 часов — схема для копирования», «Идеи контента из комментариев: что люди на самом деле хотят от вас услышать», «Генерация идей для канала за 15 минут — упражнение и таймер». Эти заготовки хорошо ложатся и на текст, и на короткое видео, и на серию сторис. Подставляйте вашу тему и реальную деталь из жизни — будет честно и вкусно. И не бойтесь простых заголовков, они часто работают лучше, чем причёсанные метафоры.
Автоматизация, чтобы вдохновение не пропадало в очереди
Создавайте контент пакетами и выкатывайте его через технику отложек и сценариев. Контент-календарь живет в одном месте, посты уходят в канал по расписанию, бот ловит аудиторию и выдает подарки, CRM фиксирует метки и двигает людей по стадиям. Для образовательных постов ведите серию — после каждого материала бот присылает продолжение и приглашение на вебинар. Для прогрева держите автоцепочку с кейсами и мини-упражнениями, где за выполнение человек получает бонус. Для дожима используйте мини-квизы и быстрые консультации через форму — 5 вопросов, после которых менеджер уже понимает, как помочь. В аналитике смотрите не только охваты, но и пути: от какого поста чаще идут в бота, где отпадают, на каком шаге просят ссылку на оплату. Простая метка на заголовке и ссылка с UTM спасают от гадания на кофейной гуще. В итоге идеи контента не расползаются кружевом, а ложатся в понятные пути, где каждый материал делает свою работу.
15 минут, чтобы разогнать голову до завтра
Ставите таймер на 15 минут, делите условно на три отрезка. За 5 минут выписываете 10 вопросов от аудитории, даже если кажется, что повторяетесь. За следующие 7 минут к каждому вопросу добавляете один формат — разбор, история, короткое видео, чек-лист, прямой эфир. Последние 3 минуты — расставляете приоритеты по воронке: что пойдет на верхний слой, что на прогрев, а что чуть дожать. Получается 5-7 заготовок, которых хватит хотя бы на неделю. Если мозг сопротивляется, берите один вопрос и прогоняйте его через AIDA, а заголовок вытаскивайте из формулировки боевой боли клиента. Всё, можно закрывать ноутбук без чувства, что день ушел в песок.
Небольшая история про один выпуск и 18 подписок
Однажды в клубе было тихо — лето, люди на дачах, жарко писать. Я взял одну-единственную тему из опроса: «как из канала сделать стабильные 10 заявок в неделю». Написал письмо без украшений: короткий конфликт на старте, три пункта, где обычно сливается канал, один кейс с конкретными цифрами и предложил забрать чек-лист в боте. В конце поставил два варианта кнопки — получить чек-лист или посмотреть разбор в записи. За первые сутки пришло 18 подписок на клуб по недорогому тарифу. Никаких фейерверков, просто совпали проблема, формат и момент. Я потом долго смотрел на аналитику и улыбался: да, это всего лишь письмо, но именно оно закрыло дыру в планах по выручке на ту неделю. Кстати, идея контента пришла из единственной фразы в комментариях. Иногда вдохновение любит медовые дорожки, а иногда работает старый добрый карандаш и план.
Если хочется больше глубины и системности, а не героических рывков раз в месяц, то инструменты есть и они под рукой. Автоматизация не заменяет голову, но снимает лишний шум и делает вас свободнее. А в свободное время идеи появляются сами — проверенно не раз.
Хотите научиться автоматизации рабочих процессов и скинуть всю рутину на обученных ассистентов, но при этом ускорить свои продажи? Смотрите реалити: Человечные тексты и инструменты ускорени продаж В нашем Telegram-боте
Обучение по продажам и автоматизации
FAQ
Вопрос: Что делать, если генерация идей стопорится неделями и ничего не хочется писать?
Ответ: Уберите из головы слово «хочется». Ставьте таймер на 15 минут, идите в комментарии и переписки, выписывайте 10 вопросов клиентов. Из них собирайте 3 коротких материала и один длинный. Параллельно запланируйте отложки и включите серию в боте, чтобы публика не терялась. Через пару дней вдохновение подтянется, когда увидите первые реакции.
Вопрос: Как придумать контент под продажу курса, если тема кажется банальной?
Ответ: Смените фокус с темы на ситуации. Не «курс по маркетингу», а «как перестать тратить на рекламу без плана», «что делать, если в канале тишина», «какая автоворонка нужна на 100 подписчиков». Банальность исчезает, когда вы говорите языком реальных дней и показываете один шаг, который можно сделать сейчас.
Вопрос: Как часто публиковать, чтобы не выгореть и не терять людей?
Ответ: Держите ритм 3-5 материалов в неделю и одну рассылку. Пусть у каждого материала будет роль в воронке. Лучше стабильность, чем спринт. Автоматизируйте выходы — отложки и серии экономят время и нервы, а аудитория привыкает к расписанию.
Вопрос: Где брать иллюстрации и не утонуть в стоке или правовых рисках?
Ответ: Делайте скриншоты из своих процессов, фотографируйте рабочих будней, собирайте собственные шаблоны. Минимум проблем и максимум доверия. Если берете чужой визуал, используйте легальные источники и проверяйте условия использования, право есть право.
Вопрос: Как понять, что контент работает, если охваты скачут?
Ответ: Смотрите не только охваты, а путь: процент людей, которые пришли в бота, завершили серию, попросили консультацию или оплатили. Метки в ссылках и цели в аналитике покажут, откуда идут заявки. Один честный переход в оплату важнее десяти тысяч пустых просмотров.
Вопрос: Можно ли делегировать контент полностью ассистенту?
Ответ: Можно делегировать сбор материалов, подготовку черновиков, публикации и аналитику. Но смысл, позицию и финальное слово лучше оставлять за собой. Это ваша экспертиза и ваш голос, именно он продает. Хорошая схема — вы задаете рубрики и тезисы, ассистент собирает и оформляет, система публикует по расписанию.
Вопрос: Как быстро научиться генерировать идеи контента без долгих курсов?
Ответ: Возьмите метод 15 минут из текста выше, заведите матрицу воронки и держите три постоянные рубрики. Добавьте одно правило: каждый день одно наблюдение, один вопрос клиента и один мини-вывод. Через неделю идей будет больше, чем времени. Простые привычки выигрывают у вдохновения.
Реалити: Человечные тексты и цепкие заголовки, которые ускорят ваших продаж
