Когда текст становится почти телепатией

Вечером, когда голова уже гудит, всегда тянет на кухню. Кот шуршит пакетом, чайник бухтит, в телефоне мигает сообщение: «Евгений, помогите, текст не продает, хотя продукт огонь». Я читаю, морщу лоб, а в ответ спрашиваю одно: кто этот человек, которому вы пишете, и что он должен почувствовать в первой строке. Большинство в этот момент зависает, потому что в голове живет абстрактный «клиент», а в тексте звучит школьная сочинялка. И тут начинается настоящая работа: разложить все по тарелкам, убрать украшательства, оставить только мысли, которые клиент узнает как свои. Когда это срабатывает, человек садится перед экраном и буквально кивает: «Да, это про меня». И да, в этот момент и происходит то самое ощущение, что автор как будто читает чужую голову, хотя никакой магии нет, один ремесленный копирайтинг клиенту и аккуратная психология. На кухне чай уже остывает, но текст наконец начинает греть, и продажи тихо поднимают голову.

Если вы продаете курс, коробочный продукт, услугу, сетевой набор для красоты или доступ в клуб по подписке, принцип один. Нужен текст, который не спорит с мозгом читателя, а подхватывает его внутренний диалог и ведет дальше по воронке. Не громкими обещаниями, а нормальной структурой, понятным УТП и человеческой подачей. И это не про талант, а про пять простых шагов. Я их упаковал так, чтобы можно было применить хоть сегодня: для лендинга, страницы в Telegram, продающего поста в блоге, описания оффера перед вебинаром и длинного письма в рассылку. Если коротко, цель простая: чтобы человек после вашего заголовка чувствовал ваши мысли и, главное, свое желание сделать следующий шаг. А раз уж вы здесь, то до конца пути пару неожиданностей будет, не переключайтесь.

Шаг 1. Поймите человека до смешного детально

Любая инструкция «как писать тексты» начинается с того, что большинство старательно пропускает. Кажется, что аудитория очевидна: возраст, город, уровень дохода, всё, поехали. Но текст начинает продавать не на «мужчина 35-44», а на кропотливом понимании, как он говорит о своей проблеме, какие слова использует, чего боится признаваться вслух, и что будет для него комфортным первым действием. Сделайте простой портрет: не слайды, а 10-15 реплик, как он описывает задачу другу. Возьмите 5 диалогов техподдержки, пару звонков, комменты из открытых каналов, и соберите карту боли-цели: что его раздражает прямо сейчас, какими параметрами он мерит решение, что будет считаться удачей через неделю, месяц, три. Я обычно записываю эти фразы дословно, не поправляя грамматику, иначе уйдет живое тепло, а появится пустой глянец. И да, потом вы берете эти реплики и кладете их в заголовки и лид-абзацы, потому что именно так работает доверие без фейерверков. Бонусом вы увидите, как аудитория действительно сегментируется: новички хотят быстрый старт без перегруза и короткие видео, опытные ждут глубины и цифр, а те, кто горел раньше, ищут прогрев подлиннее и гарантию простоты.

Из жизни. Приходит ко мне преподаватель по фитнесу и говорит: «Евгений, у меня классная программа, но тексты не цепляют». Смотрим отзывы и вопросы, находим 7 повторяющихся фраз: «не хочу умирать на тренировке», «скучно», «болят колени», «заниматься дома, без сложных штук», «видимый результат на неделе», «не люблю считать калории», «чтоб тренер со мной, хоть на экране». И сразу становится понятно, что пытаться описывать «уникальную систему из 12 модулей» бессмысленно. Клиент читает совсем не это. Он ищет: «без боли, не скучно, дома, видимый эффект, поддержка». Из этих слов собирается весь каркас: от заголовка до триггеров в письмах. Секрет прост и слегка скучный: вы не придумываете текст, вы его потихоньку вынимаете из головы читателя и переставляете фразы по местам.

Шаг 2. Сформулируйте одну мысль, которую нельзя перепутать

В любой продаже побеждает не самый умный текст, а самый ясный. Для лендинга, объявления, продающего поста и даже сторис с прогревом я прошу одного: сформулировать ядро в одном предложении, без усложнений и красивостей. Например: «Помогаю запустить автовебинар за 7 дней, чтобы вы перестали раз за разом вести прямые эфиры и наконец стабилизировали ежедневные заявки». Или: «Собираю подписной сайт под ключ за 3 вечера, он принимает оплату, отмечает контакт в CRM и отправляет урок в Telegram-боте без вашего участия». Это и есть УТП в человеческом виде, которое легко проверить глазами и прочитать вслух. Если вы продаете сетевой продукт, логика та же: «Собрали домашний набор для здоровых привычек, чтобы вы не спорили с холодильником вечером и не ползли за сладким». Практика показывает, что когда ядро укладывается в одну фразу и оно правдиво, дальше текст пишется быстрее и без нервов, а читатель не теряется между пятой и шестой выгодой.

И маленькая хитрость, которая экономит часы. Берете это ядро и проверяете на три фильтра: можно ли показать результат на экране, можно ли посчитать, можно ли повторить. «Покажите» означает скрин с оплатами, фрагмент урока, кусочек интерфейса, мини-демо бота. «Посчитайте» — реальные цифры: заявки стоили 230 рублей, досмотр автовебинара 41 процента, 12 оплат с одного письма. «Повторите» — чтобы человек понял, что так может любой без диплома и седых волос. Если три фильтра не проходят, значит, УТП надо дожать. И да, это тот случай, когда критик внутри вас делает полезную работу.

Шаг 3. Соберите структуру: заголовок, лид, основа, действие

Заголовок не обязан быть хитрым, он обязан быть узнанным. В нем должно прозвучать ключевое слово клиента или конкретный результат, а лучше и то и другое. «Как писать тексты под вебинар, чтобы заявки шли стабильно, а вы спали» звучит проще и честнее, чем «Авторская методика вовлечения аудитории воронки продажи знаний». В заголовке можно использовать числа, если они не с потолка, и одну-две реплики клиента, но не перегружайте. И никогда не делайте заголовок и лид-абзац независимыми частями, это один вдумчивый вдох. Лид должен объяснить, что человек здесь получит и какой первый шажок сделать. Для лендинга это может быть краткое описание выгоды и кнопка на подписку или квиз, для поста — легкое обещание и ссылка на регистрацию в боте, для длинного письма — обещание выгоды в двух-трех строчках и якорь на следующую секцию. Если в лид-абзаце вы всё снова начинаете про себя, значит ушли не туда, сделайте шаг назад.

Основная часть работает как аккуратный разговор на кухне, только структурированный. Пара абзацев о проблеме на языке клиента, пара абзацев о подходе и почему он сработает именно у него, доказательства: отзывы, мини-кейсы, скрины, как выглядит процесс, сколько это по времени и деньгам. Тут же можно дать микро-сторителлинг: «Я сперва пытался вести марафоны каждый месяц, потом понял, что выгораю, пересобрал формат в серию автовебинаров и добился той же выручки с половиной действий». В конце не заставляйте догадываться, куда нажимать и что будет дальше. Действие должно быть одно, простое и предсказуемое: оставить заявку, пройти квиз, забрать мини-урок, записаться на консультацию, оплатить место. Кнопка говорит, куда ведет, и что человек увидит на следующем экране. Если шагов больше двух, пишите прямо в тексте, чего ждать, и снимайте напряжение: «никаких звонков, только сообщения», «можно остановить в любой момент», «чек на почту и в бот». И да, пусть текст дышит: длинные абзацы чередуйте с короткими, но не рубите, как топором.

Про заголовки отдельно

Я всегда держу рядом список фраз клиентов, чтобы не сочинять. Беру три-четыре живых выражения и складываю вариант на 8-12 слов. Проверяю на вслух: если язык заплетается, выбрасываю. Хорошо работают конструктивные заголовки с глаголами: «Запускаем», «Собираем», «Учимся», «Пишем». Можно добавить ограничение по времени, но правдиво: «за неделю», «за 3 вечера», «по 30 минут в день». И никакой лакировки. Кому нужно «инновационное решение», если у человека болит колено или нет времени на прогревы. Пишите так, чтобы читатель сразу вспоминал свою ситуацию, а не ваш диплом. Если сомневаетесь, спросите двух клиентов, на что они клюнули бы, и возьмите среднее. Вобще, лучший редактор заголовков — диктофон с разговорами клиентов.

Про лид и действия

В лид-абзаце вместо ярмарки достоинств покажите последствия. Не «мы профессионалы», а «вы перестанете просыпаться ночью, потому что заявки идут сами, а вы занимаетесь продуктом». Не «у нас удобная платформа», а «материалы хранятся в одном месте, ничего не теряется, бот напоминает учиться». В CTA убирайте лишние глаголы, оставляйте один. «Получить доступ», «Пройти квиз», «Забрать урок». Рядом короткая подпись, что произойдет после клика, и маленький социальный крючок: «уже 327 человек внутри, присоединяйтесь». С таким каркасом даже длинные тексты читаются чуть быстрее, потому что человек понимает, куда вы его ведете. Плюс не забывайте про микро-действия: «сохранить», «поделиться», «вернуться к этому позже». Иногда это спасает продажи, когда человек в дороге и не может заплатить прямо сейчас.

Если хочется разогнать тему глубже, я написал большой разбор с примерами экранов, формулировок и скринов воронки. Хотите научиться автоматизации рабочих процессов и скинуть всю рутину на обученных ассистентов, но при этом ускорить свои продажи? Смотрите реалити: Человечные тексты и инструменты ускорени продаж В нашем Telegram-боте Обучение по продажам и автоматизации Нейо-образ и кино-рилсы с Ai

Кстати, если вы не успеваете все делать сами, разумно однажды заказать тексты под ключ и дальше уже поддерживать их своими силами. Хороший подрядчик соберет базу фраз клиентов, выверит УТП и даст вам рабочие шаблоны для автовебинара, лендинга, канала и писем, а вы дальше спокойно клонируете лучшие конструкции. Это тоже автоматизация, только на уровне смысла, а не кода.

Шаг 4. Подключите эмоцию и доказательства, без театра

Ни один здравый человек не принимает решение только разумом, мы все собираем пазл из «хочу» и «могу». Поэтому истории успеха и честные провалы стоят дороже, чем десять теоретических абзацев. Расскажите, как ученик сорвал первый автовебинар, запнулся на 24-й минуте, а потом, переделав структуру, получил 38 оплат вместо 9, и покажите, что именно поправили. Дайте одно-две короткие истории для каждого сегмента: новичок, опытный, тот, кто обжегся. Подложите цифры: средняя конверсия квиза 18-28 процентов, досмотр автовебинара 35-55 процентов, оплата от триггерной цепочки писем добавляет 12-20 процентов к основной. С такой конкретикой читатель перестает гадать и понимает, что вы говорите на одном языке. Социальное доказательство не должно кричать, оно должно успокаивать: реальные лица, понятные имена, нормальные скрины, не слайд-шоу. И обязательно уберите сомнения: быстрые ответы на очевидные вопросы, прозрачные условия, возможность выйти из воронки в любой момент. Это снижает фоновое сопротивление лучше любой поэтики.

Шаг 5. Автоматизируйте под смысл, а не вместо смысла

Автоматизация не спасает пустой текст, она усиливает ясный. Когда ядро и структура готовы, вы связываете их с инструментами: подписной сайт на понятном конструкторе, квиз с 6-8 вопросами, Telegram-бот, который подхватывает подписку и отдает бонус, CRM с тегами и метками, чтобы видеть, кто откуда пришел. На странице квиза указываете, сколько это займет времени, и что человек получит сразу после, чтобы не было ощущения очереди в ЖЭК. Автовебинар ставите в удобные слоты, но даете возможность смотреть запись, если человек пришел позже, и не заставляете слушать заставку 10 минут, жизнь слишком коротка. Разделяете цепочки: тем, кто посмотрел 10 минут, короткая напоминалка и порция выгоды, тем, кто досмотрел до оффера, два письма с возражениями, тем, кто оплатил, дорожная карта на старт. И периодически проверяете цифры, а не веру: стоимость подписки, процент досмотра, доля оплат, выручка на подписчика. Если пайплайн показывает, что письма открывают 16 процентов подписчиков, меняем тему письма, если лендинг конвертит в 3 процента, шлифуем заголовок и первый экран. Это скучно, зато работает.

Как это работает в реальной воронке

Разберем короткий сценарий. У вас курс про запуск эксперта в соцсетях и канал в Telegram. Вы делаете один понятный лид-магнит: «5 формул заголовков, которые дают клики без крика» или «Шаблон прогрева перед вебинаром на 7 дней». На подписном сайте три экрана: обещание, что внутри и кнопка, ниже короткий мини-отзывы, ниже ответы на вопросы. После подписки бот дает файл, спрашивает сегментирующий вопрос, ставит метку в CRM, дальше на 3-5 дней идет серия коротких сообщений с микро-результатами: переформулировать один заголовок, собрать структуру одного поста, поставить дату первого эфира. На третий день приглашение на автовебинар, где вы показываете живую разборку трех страниц и даете доступ к ускоряющему пакету. В конце вебинара предложение: курс с поддержкой на 4 недели, стоимость и прозрачные условия. После вебинара двое суток работают письма и сообщения с ответами на возражения, потом мягкий добор тем, кто не купил: клуб по подписке с еженедельными практиками. В такой схеме у людей есть выбор, а у вас — стабильные точки касания без перегруза. Если вам ближе товары или сетевой продукт, логика та же, только вместо вебинара — короткое видео и демо-применение, а вместо клуба — подписка на расходники и бокс раз в месяц. Важно, что во всех точках они слышат те же слова, которые вы нашли на шаге первом, и везде есть тихий призыв к действию.

Пара приземленных мелочей, из-за которых вырастают продажи

Собирайте копилку фраз клиентов. Не общие слова, а те самые мешковатые формулировки, которыми люди описывают свою боль и желаемое. Читайте текст вслух, даже если в комнате кот и он смотрит неодобрительно. В конце каждого абзаца задавайте вопрос: «А что мне теперь делать?» и прямо отвечайте. Не усложняйте визуал: короткие абзацы, явные подзаголовки, заметные кнопки, скрины без блесток. Разбавляйте текст демонстрацией: видео-фрагменты, гифки, мини-инфографика. Для объявлений берите один тезис из основного текста и ведите человека в квиз или бот, пусть там его подхватит спокойная цепочка. И еще момент: держите одну страницу с UTM-метками на каждый канал, чтобы хоть раз понять, откуда живые продажи, а не кивки. Тестируйте по одному элементу за раз, иначе непонятно, что на что повлияло. Да, иногда это утомительно, зато экономит деньги в рекламном кабинете и нервы по вечерам.

Если времени совсем нет

Бывает, что поток задач затягивает и сил на тексты уже нет. В такой ситуации выручают заготовки и вменяемая помощь со стороны. Нормальная стратегия выглядит так: вы один раз вместе с редактором прописываете ядро, собираете 3-4 главных сценария текстов и 2-3 версии для каждого под разные сегменты, а дальше вкручиваете это в свою автоматизацию. Появилось новое предложение — быстро вносите правки в ядро и дублируете тексты с минимальными изменениями. Этот подход экономит 60-70 процентов времени на запуск каждого нового витка, а значит, у вас остаются силы на продукт. И да, если хочется разложить этот процесс по полочкам и получить рабочие проекты, загляните в мой разбор и учебные материалы, они заточены под реальную продажу, а не академию.

Иногда люди стесняются признаться, что проще заказать тексты, чем полгода пытаться «войти в поток». Ничего страшного, это нормальная бизнес-логика. Можно отдать на сторону только часть: структурирование, сбор фраз клиентов, редактуру и финальную вычитку в соответствии с требованиями площадок. Остальное вполне тянется самим. Потом вы уже пишете следующее письмо самостоятельно и понимаете, почему оно стало легче. Вот этот момент я люблю больше всего.

FAQ

Как писать тексты, если я не эксперт в копирайтинге и путаюсь в терминах?
Начните с фраз ваших клиентов, а не с учебников. Соберите 10-15 реплик с болью и желанием, сформулируйте одно ядро-обещание на 1 предложение, сделайте каркас из заголовка, лида, основы и одного действия. Прочитайте вслух и уберите все, что звучит чужеродно. Это лучше любого теоретического курса.

Что такое «копирайтинг клиенту» и как он отличается от обычного текста?
Это текст, где базовые слова и смыслы позаимствованы у клиента, а не придуманы автором. Вы используете его язык, его критерии успеха, его страхи и цели. Поэтому такой текст звучит как «ваши мысли на экране», и именно он двигает по воронке без лишнего трения.

Сколько знаков должен быть продающий текст?
Столько, чтобы закрыть ключевые вопросы и не мучить человека лишним. Для подписного экрана 600-900 знаков хватает, для лонгрида под прогрев 5-8 тысяч, для лендинга под курс 8-12 тысяч с визуалами и кейсами. Цифры гибкие, смотрите по продукту и цене.

Когда имеет смысл заказать тексты на стороне?
Когда у вас есть продукт, но нет времени на методичное погружение и тесты, или когда нужно ускориться: собрать лендинг, цепочку писем и сценарий автовебинара к конкретной дате. В идеале вы готовите данные: фразы клиентов, отзывы, цифры, а автор собирает из этого ясный каркас и шлифует формулировки.

Как встроить тексты в автоматизацию без хаоса?
Составьте карту касаний: объявление, квиз, страница благодарности, бот, письма, вебинар, доофер. Для каждого касания подготовьте короткую цель и одну-две ключевые фразы. Настройте метки в CRM, чтобы видеть путь человека. Раз в неделю смотрите цифры и меняйте один элемент за раз.

Нужны ли видео и визуалы, если текст сильный?
Да, они экономят время читателя и усиливают доверие. Короткие видео-развороты, скрины, мини-графики, живые фото рабочего процесса помогают мозгу принять решение быстрее. Главное, не маскируйте отсутствие смысла красивой картинкой.

Работают ли автовебинары в 2026 году или все устали?
Работают, если не пытаться изобразить прямой эфир и не тянуть время. Дайте человеку выбрать удобное окно, быстро переходите к сути, покажите разбор, расскажите о механике результата и предложите понятный следующий шаг. Честность здесь продает лучше маскировки.

Какие ошибки чаще всего убивают конверсию?
Расплывчатое УТП, перегруженные заголовки, три кнопки на первом экране, невнятные действия, отсутствие ответа на очевидные вопросы, и тексты, где автор говорит о себе, а не о результате клиента. Почти всегда выручает возврат к шагу 1 и пересборка ядра.

Ai магазин инструментов
Реалити: Человечные тексты и цепкие заголовки, которые ускорят ваших продаж
Доступ в клуб пульс продаж: где есть все для уверенных продаж с поддержкой обученных AI-ассистентов для автоматизации бизнес-процессов и запуска органического трафика
Читайте дополнительно по теме
А так же этот материал